Недвижимость и кризис. Как привлечь клиентов с помощью интернета

Многие потенциальные потребители риэлторской услуги не знают, как найти то, что им нужно. Некоторые никогда не сталкивались с вопросами, связанными с переездом, началом коммерческой деятельности и, следовательно, потребностью в определенной коммерческой недвижимости. Простые потребители зачастую не совсем понимают значения слова риэлтор и кто такие агенты по недвижимости, они не представляют где искать квартиру или офис, таких новичков можно легко превратить в своих клиентов обычным объявлением на столбе «сдам в аренду офис», которые расклеивают для этих целей во всевозможных вариациях агентства и частные брокеры. Если предоставленная услуга покажется потребителю оказанной качественно, человек обратится к вам второй раз, и порекомендует таким же продавцам и покупателям «чайникам» в этом деле, которые спросят у него к кому тот обращался по поводу своего офиса или поиска квартиры. Если пройдет не слишком много времени, ваша визитка не потеряется и цепочка «клиент - клиент по рекомендации - еще клиент по рекомендации…» не прервется и даст вам возможность продержаться в этом бизнесе. К чему все эти понятные каждому агенту слова? Дело в том, что многие даже и не подозревают, в какой растерянности перебывает человек, который пытается найти то, что ему нужно и не знает где ему искать, или кто может ему помочь в этом. Итак, представим себя потенциальным потребителям риэлторской услуги. На что нас можно поймать, как рыбу на крючок.

1) Наличие сайта дает возможность использовать все прелести баннерной и контекстной рекламы. Главное в этом деле − правильно выбрать рекламную площадь. Нужно представить себе, на каких сайтах потенциальные клиенты проводят много времени. Сайты новостей, Интернет-магазины техники, афиши кино и театров, сайты ночных клубов, сайты развлекательной тематики, порталы, чаты, сайты знакомств и многое другое… представьте, сколько молодых людей, посещающих эти ресурсы, нуждаются в риэлторе для поиска съемной квартиры… Цены на баннетрую рекламу на разных ресурсах стоят по-разному, но не так дорого, как кажется. Заплатить 10-15 долларов в день и получить 10000-15000 просмотров вашего баннера со ссылкой на сайт и номером телефона агентства − это возможность получить много новых клиентов.

2) Снова мы представляем себя потенциальным покупателем или арендатором, открываем Google и вводим в строку поиска «квартиры в Киеве», «аренда офиса в Киеве» или любой другой поисковый запрос, исходя из того, что мы не знаем где искать. Или же мы ищем квартиру возле своего офиса, и, к примеру, спрашиваем у поисковой системы «квартира улица Гагарина». Итак, смотрим на результаты поиска и видим, что в топ-10 находится реклама агентств недвижимости, которые являются вашими конкурентами. В топ-10 результатов поиска мы видим не только рекламу сайтов агентств, но и доски объявлений и специализированные сайты, порталы и поисковые систему, где зачастую совершенно бесплатно можно размещать свои объявления.

Возможностей рекламы в интернете достаточно много, от баннерной и контекстной, до объявлений на бесплатных досках и в социальных сетях и размещении информации об агентстве во всевозможных каталогах предприятий. В то время, когда нет денег на раскрутку и поддержание имиджа своего агентства с помощью иммиджевой рекламы в специализированной прессе, вполне логично, что все обращаются к интернету и изучают его возможности.

По данным форумов и всевозможных рейтингов можно выделить ряд Интернет-ресурсов, которые могут дать реальных клиентов и увеличить количество звонков. К примеру, совершенно бесплатно можно разместить объявление на таких сайтах «любимчиках» поисковых систем: slando.com.ua , megakvartal.com, mirkvartir.ua, br-ua.com, mirdomov.ua, meget.kiev.ua, olx.com.ua, first-realty.com.ua, toprealty.org.ua, fn.ua, dom.ria.ua, aviso.ua и многие другие. И не говорите, уважаемые агенты по недвижимости, что у вас сейчас нет на это времени, к сожалению, Ваш телефон молчит и времени у Вас более чем достаточно.

Jovany